Уроки "Крестного отца", которые помогут провести игру эффективно

"Я сделаю ему предложение, от которого он не сможет отказаться" - гениальная фраза из гениального фильма, которую использую маркетологи, продажники и эксперты. И не просто фраза - стратегия!

Помните момент, когда Корлеоне отказывается от наркобизнеса? Это не слабость, а демонстрация силы стратега. Он предвидит риски для всей системы своих связей. Его власть основывается на стабильности и предсказуемости, которые наркотики разрушат.

Как использовать в игре: Создаем понятные правила: чем лучше игрок понимает, что он находится в предсказуемой ситуации, тем меньше сопротивления и кортизола, которые мешают творческому потоку мыслей.

Не ведемся на сиюминутные реакции и сопротивление, изучаем способы работы с ними: когда ведущий ведя игрока к поставленной им цели, помогает в безопасном пространстве обойти страхи, сопротивление, найти свои решения, то он закладывает возможности глубинной трансформации.

Джонни Фонтейн просит роль в кино. Дон видит за этим не карьерную амбицию, а экзистенциальный кризис: потерю мужественности, уважения и контроля. Решая проблему продюсера, он возвращает Джонни не роль, а достоинство.

Как использовать в игре: Следуем за целью на игру, но помним, что там, вторым слоем может быть вообще не про это. Не про деньги, а про влияние. Не про отношения, а про самоценность. Не про работу, а про ощущение собственной неполноценности.

Метафоры, правильно и вовремя заданные вопросы, техники помогают обойти психологические защиты рационального ума. И игрок говорит о том, что никогда бы не сказал о себе прямо: страх успеха, чувство неполноценности, выгоду от текущего положения.

Смотрим, наблюдаем и Игро.психо.техники нам в помощь!

Сила Корлеоне в том, что он создает сеть взаимных обязательств, где уважение и страх переплетены. Люди идут к нему, потому что он решает проблемы, и это порождает лояльность.

Как использовать в игре: Используем мысли, силу и возможности самого игрока для построения пути к цели.

В жизни любые жесткие методы могут породить сопротивление. Навязанные решения не будут реализованы с большом количестве случаев.

Игра же удовлетворяет три базовые потребности: 1. Автономию = клиент сам делает выбор. 2. Компетентность = возможность получения обратной связи от ведущего как эксперта и Мастера игры. 3. Связанность = принадлежность к игровой группе, где каждый нашел решение.

Удовлетворяя эти потребности, игра создает внутреннюю мотивацию к изменениям, а еще - желание вернуться.

Могущество Корлеоне в его «семье» как сети взаимовыгодных связей. Это система, где каждый чувствует принадлежность.

Как используем в игре: Внедряем групповую динамику. Создаем условия, где игроки делятся инсайтами, поддерживают друг друга.

Принадлежность пусть даже к временной группе резко повышает лояльность и ценность вашего предложения в долгосрочной перспективе.

В этом - главный психологический секрет.

Корлеоне делает предложение, при котором отказ психологически невыносим. Он сводит к минимуму когнитивный диссонанс - мучительное состояние конфликта между реальностью и убеждениями человека.

Как используем в игре: Во-первых, следуем из карты мира клиента. Не навязываем свою точку зрения и видение. Если в вашем мире яблоко зеленое, то в мире игрока оно может быть красным. И на зеленое он не готов. Во-вторых, мягко показываем внутренние противоречия и своими инструментами помогаем найти путь к их разрешению и простое изменение поведения. Мозг клиента сам выбирает этот путь, потому что он наиболее энергоэффективен. Изменение становится желанным.

Эффективная игра - это не развлечение. Это продуманный психологический инструмент, который, подобно стратегии дона Корлеоне, создает ситуацию, где самый разумный и внутренне обоснованный выбор для клиента - это выбор в пользу роста.

Мы не манипулируем. Мы создаем среду, основанную на знании законов работы психики: потребностей, мотивации, защитных механизмов. Мы позволяем клиенту самому прийти к «предложению», которое исходит из глубин его собственной личности.

Еще больше про эффективные игры в моем телеграм-канале.