3 мифа о привлечении клиентов через игры, которые мешают вашему личностному росту и развитию
Итак, игровая практика. Море эмоций, восторг участников, классные отзывы, а заявок - ноль. Вы начинаете сомневаться: «Может, трансформационные игры - это просто баловство? Может, это не работает?».
Знакомо?
Знакомо?
Стоп. Скорее всего, вы просто попали в ловушку одного из трех главных мифов о привлечении клиентов через игровые форматы. Эти мифы кочуют из чата в чат и тихо саботируют развитие личности даже самых крутых экспертов.
Давайте разберем их с точки зрения нейробиологии поведения и психологии изменений. И сразу выясним, что делать вместо этого, используя простые и эффективные коучинговые инструменты.
Давайте разберем их с точки зрения нейробиологии поведения и психологии изменений. И сразу выясним, что делать вместо этого, используя простые и эффективные коучинговые инструменты.
Миф 1: «Главное - провести крутую игру, а клиенты придут сами»
Это самый опасный миф. Вы проводите игровой сценарий, получаете море благодарностей в чате и… тишину. Почему?
Потому что ваш мозг (и мозг участников) воспринимает игру как завершенное событие.
Произошел выплеск эмоций, получили порцию дофамина от инсайтов - и точка.
Игра и продажа живут в разных нейронных сетях. Игровые подходы активируют лимбическую систему (эмоции), а решение о покупке - префронтальную кору (логика, расчет). Если между этими двумя процессами изменений нет моста, преодоления сопротивления не происходит, и продажи не будет.
Что делать?
Стройте мост. Между игрой, результатами, полученными на ней, и вами, как классным экспертом. Это и есть глубокая работа по трансформации убеждений клиента. Используйте скрипты для сессий, чтобы мягко пригласить на личную консультацию, где вы уже сможете применять глубинные коучинговые техники.
Произошел выплеск эмоций, получили порцию дофамина от инсайтов - и точка.
Игра и продажа живут в разных нейронных сетях. Игровые подходы активируют лимбическую систему (эмоции), а решение о покупке - префронтальную кору (логика, расчет). Если между этими двумя процессами изменений нет моста, преодоления сопротивления не происходит, и продажи не будет.
Что делать?
Стройте мост. Между игрой, результатами, полученными на ней, и вами, как классным экспертом. Это и есть глубокая работа по трансформации убеждений клиента. Используйте скрипты для сессий, чтобы мягко пригласить на личную консультацию, где вы уже сможете применять глубинные коучинговые техники.
Миф 2: «Игра должна быть уникальной и сложной, чтобы всех поразить»
Вы сутками ищете уникальную игровую методику, собираете вместе все дорогие и редкие колоды, чтобы удивить аудиторию. А в итоге - никто не понимает правил, и энергия уходит в попытки разобраться, а не в личностный рост.
Потому что мозг экономит энергию. Сложные правила вызывают когнитивную перегрузку и сопротивление. Срабатывает сигнал: «Опасность! Непонятно! Беги!». Люди тратят силы не на инсайты, а на то, чтобы понять, что от них хотят.
Что делать?
Берите проверенные игровые шаблоны с простыми механиками и дополняйте их своей экспертизой. Ценность - не в уникальности правил, а в ваших вопросах и работе с установками игроков. Ваша цель - повышение вовлеченности и чтобы участники получили осознанный результат, а не восхитились гениальностью механики.
Простая игра + ваша глубокая экспертиза = идеальный формат для доверия и продаж.
Что делать?
Берите проверенные игровые шаблоны с простыми механиками и дополняйте их своей экспертизой. Ценность - не в уникальности правил, а в ваших вопросах и работе с установками игроков. Ваша цель - повышение вовлеченности и чтобы участники получили осознанный результат, а не восхитились гениальностью механики.
Простая игра + ваша глубокая экспертиза = идеальный формат для доверия и продаж.
Миф 3: «Если люди поиграли, они уже мои горячие клиенты»
Вы провели игру, все были вовлечены, вышли с инсайтами. Вы ждете, что теперь они толпой пойдут покупать. А они не идут. И вы чувствуете себя обманутым.
Потому что эмоциональная вовлеченность во время игры - это краткосрочный эффект. После игры человек возвращается в свою привычную среду, где его снова накрывают рутина и старые нейронные связи.
Чтобы совершить покупку, нужно большее - осознанная ценность, доверие и четкое понимание первых шагов. Без этого вас ждет профессиональное выгорание от неоправданных ожиданий.
Что делать?
Ваша ключевая задача - работа с сопротивлением после игры. Подводите итоги, диагностика проблем клиента должна продолжиться. Предложите антистрессовые техники или четкий план следующих шагов. Берите развернутые отзывы, чтобы игроки сами вслух сформулировали ценность и закрепили свой личностный рост.
Чтобы совершить покупку, нужно большее - осознанная ценность, доверие и четкое понимание первых шагов. Без этого вас ждет профессиональное выгорание от неоправданных ожиданий.
Что делать?
Ваша ключевая задача - работа с сопротивлением после игры. Подводите итоги, диагностика проблем клиента должна продолжиться. Предложите антистрессовые техники или четкий план следующих шагов. Берите развернутые отзывы, чтобы игроки сами вслух сформулировали ценность и закрепили свой личностный рост.
Игры - не волшебная таблетка, а мощный психологический инструмент.
Это один из самых эффективных инструментов для HR и коучей в воронке продаж, который решает конкретные задачи: привлечение клиентов, повышение вовлеченности, дать личный опыт, построить доверие и запустить процессы изменений.
Но работает он только в связке с вашей экспертизой и выстроенной системой коммуникации.
Перестаньте верить в мифы. Начинайте выстраивать игровые практики в систему продаж. Используйте современный коучинг и психологические методы, чтобы каждая ваша игра была не просто мероприятием, а уверенным шагом к росту бизнеса и саморазвитию.
Это один из самых эффективных инструментов для HR и коучей в воронке продаж, который решает конкретные задачи: привлечение клиентов, повышение вовлеченности, дать личный опыт, построить доверие и запустить процессы изменений.
Но работает он только в связке с вашей экспертизой и выстроенной системой коммуникации.
Перестаньте верить в мифы. Начинайте выстраивать игровые практики в систему продаж. Используйте современный коучинг и психологические методы, чтобы каждая ваша игра была не просто мероприятием, а уверенным шагом к росту бизнеса и саморазвитию.